Inbound markkinointi
Rakastan markkinoinnin suppilo (tai funnel) -ajattelua. Perustan oikeastaan aina markkinointisuunnitelmani jonkinlaiseen funneliin. Funnelin tasojen nimillä tai määritelmillä ei mielestäni ole mitään merkitystä, vaan kyse on enemmän ajattelumallista. Käyttäjän täytyy ensin olla tietoinen, jotta voi kiinnostua, jotta voi konvertoitua, jotta voi tulla asiakkaaksi.
B2B markkinoinnissa inbound-markkinointi tuntuu toimivan välillä tuskastuttavan hitaasti. Tehdään hienoa kampanjaa ja upeita ladattavia materiaaleja mutta silti laadukkaiden liidien määrä ei hetkauta. Kuin taivaan lahjana sattumalta feediini osui eräs Marketing weeklyn artikkeli, jossa kehotettiin kääntämään koko funneli sivusuuntaan ja perusteltiin miksi.
Itseasiassa aika loogista. Tässä blogissani hyödynnän siis tuon artikkelin perusajatusta höystettynä omilla ajatuksillani, sekä kerron miksi ja miten itsekin kääntäisin tuon funnelin sivusuuntaan.
Inbound-markkinointi on taktista
B2B Inbound-markkinointia käsitellään usein melko taktisena toimintana, jossa eri keinoin pyritään saamaan liikennettä vaikkapa ladattavan materiaalin ländärille, jossa tavoiteltu konvertoituminen tapahtuu. Alla olevassa kuvassa on esimerkitettynä RACE-funnel, mutta kuten alussa totesin, tasojen nimillä ei oikeasti ole väliä. Idea on, että kussakin kohdassa yleisön koko supistuu ja joka tasolla (suurin) osa yleisöstä poistuu funnelista.
Lue koko inbound markkinointi -aiheinen blogini sivustoltani.